談判籌碼

2012-09-10 【轉載自頭條日報】

律師很多時候都是談判代表,在民事官司中代表客戶與對方律師談判。怎樣才能取得最佳成果,最重要是知己知彼,了解雙方手上有甚麼籌碼。

就德育及國民教育科應否撤回,政府要求與撤回一方談判,如何收科,也要正確評估雙方手上有多少籌碼。

最初政府以為,對手籌碼有限,暑假期間難有大型活動,到開學後,中小學罷課不會得到大眾,尤其是家長支持,人人乖乖上學,運動就無法燃燒下去。

怎料學生絕食,家長接力,社會人士也紛紛參與支援,令撤回變成全民的訴求。現在,政府重新檢視,自己手上還有沒有其他籌碼,對手還有多少未用的籌碼,然後作出退讓,不為開科訂立死線,不規定獨立成科,並檢討該科的課程指引。

民事官司的談判亦是如此,一般最關鍵的考慮,是自己一方有無一戰的決心(即不介意案件最終交到法庭審訊),並接受有輸官司的可能(要賠償對方的訟費)。如有此決心,談判起來自可咄咄逼人,寸步不讓。反之,只能退到牆角,乞求與對方和解。

當然,官司與政治事務還有最大不同之處,官司主要求財,但政治事務還要顧慮到面子,要有下台階等,令談判更為艱巨。

執業律師
鄧偉棕
hermanwctang@gmail.com

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